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近日，記者市場踩盤時發現，在武昌白沙洲、漢陽四新等價格窪地片區，一旦樓盤試圖漲價，就被剛需購房者"嫌棄"。針對購房者"無特價不買房"心理，特價房成為不少樓盤走量的主要營銷手段。
類似的情況在漢陽四新片區也存在，記者走訪發現，多個樓盤均以特價房為主要促銷手段。除瞭戶型、配套等因素，大多數購房者最關心的還是房子的單價和總價，特價房帶來的優惠成為購房者最終下單的重要因素。
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7月中旬，準備購置婚房的張女士在白沙洲看中一套89平方米的小三房，這套特價房最終單價6600元/平方米。由於出差離開武漢，張女士未及時買下這套新房。7月20日左右，張女士返漢交付購房定金，卻被置業顧問告知特價房已售完，雖然與其他房的價差並不十分明顯，但張女士果斷放棄選擇該樓盤，轉向其他樓盤重新看房。前幾天，該樓盤置業顧問再次致電張女士，告知加推特價房，"同樣的戶型，樓層更好，和之前特價房價格差不多。"在特價房的誘惑下，張女士重投該樓盤懷抱。
白沙洲某樓盤駐場營銷策劃告訴記者，白沙洲片區一直以來被稱為武昌片"價格窪地"，購房者以剛需為主，"購房者隻認特價房，一旦特價房售完便不買賬，很快轉向其他項目尋找有優惠的特價房，項目銷量有所下滑。因此，銷售代理公司隻得不斷向開發商申請特價房"。
武漢房價點評網首席分析師吳洋表示，近期武漢共有50個樓盤的價格評級被下調，其中白沙洲和四新片區成高雄仁武農地貸款"重災區"，這兩個區域下調項目數量占比約七成，大多數項目被下調為"謹慎購買"，區域供應量增速快、市場庫存壓力大是評級下調的主要原因。
價格窪地片區購房者隻認特價房
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-08-06/07354348761.shtml
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